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乐家巢外贸家具营销型网站案例展示

文章出处: 未知 责任编辑: 玖搜营销策划 发表时间: 2016-06-15 16:04

  乐家巢外贸家具项目情况


  上线时间:2013年8月

  所属行业:家具行业

  盈利模式:展示加盟 

  主营产品/关键词介绍

  外贸家具,长沙家具,长沙欧美家具,长沙实木家具。乐家巢外贸家具仓储式网销连锁平台,主营进出口外贸家具,包括仓储式家具,客厅家具,欧美家具,实木家具,长沙家具等厂家直销-湖南乐家巢家具有限公司。

 

  乐家巢外贸家具客户特点


  起初,一直走的是传统的营销模式,后面随着家具商场租金、人工成本和营销成本不断上涨,业务发展受到限制,业绩呈下滑趋势;

  于是决定做网站,开展线上营销,但是当时只做了一个模板网站,从未接过一笔订单,网络销售为零;

  2010年5月,总经理杨昌雄接到单仁资讯学习顾问的电话,参加了单仁资讯的策略班的学习,自己摸索了一段时间。2013年把营销型网站建设也交给了玖搜网络来做;

  公司网络业绩从零起步,开始盈利,2013年全年线上销售额达到1500万元,最大一笔订单200多万元。网络上的客户,来到仓储店成交率在85%以上。而且通过网络营销,仓储店才开始不到的一年时间,已开了4家。

 

  ——投百度竞价的钱一样,效果却截然不同,营销型网站是制胜法宝!

 

  乐家巢外贸家具合作前传


  1、起初,何总虽然多多少少也接触了一些网络营销方面的知识,但是没有专业的人员指点,对于网络营销的概念是很模糊的,目标客户群体的定位、盈利模式的定位不企业开展网络营销之前,一直靠传统的卖场店、路边店、旗舰店销售,有近40家独立和合作的门店,随着家具商场租金、人工成本和营销成本不断上涨,业务发展受到限制,业绩呈下滑趋势。

  2、曾经尝试做网站,但是沿用了旧模式,做了一个模板网站,这个模式全国都有,不具备差异化,导致没有任何流量。

  3、就在这个时候,总经理杨昌雄接到单仁资讯学习顾问的电话,于是一场免费的网络营销试听课让他受到深刻的启发,开始带领企业试水网络营销。

 

  乐家巢外贸家具营销型网站策划


  湖南乐家巢家具有限公司成立于2010年10月,注册资金1800万元,是中国第一家规模最大全球采购+仓储销售+网络推广家具连锁平台,创立了家具商业品牌“Happy Nest Furniture”中文名“乐家巢家具”。

  通过全球采购降低成本,把全球最好最新的家居产品以最实惠的价格带给中国的消费者;第一家乐家巢在2012年6月26日在长沙成立,在短短的2年时间,乐家巢开出了5家连锁店,乐家巢率先在家具行业提出OTO网络营销模式,并用北美的低成本采购营销展示销售家具模式,结合网络营销推广获得了巨大成功。

乐家巢外贸家具营销型网站 

  首屏左侧展现产品分类,告诉企业主营产品,方便客户查找,避免客户因找不到所需产品而跳出网站,“加盟了”三个字,清晰明了地说明企业的盈利模式。

  展现“乐家巢”品牌推荐产品,图片清晰美观,点击每款产品都有详细的介绍和说明,让客户得到更好地了解。另外,现在预约就有赠送,激发客户的购买兴趣。

  优势版块:展现企业的4个优势,每一个优势下面都有一句细心贴切的话语,真正为客户打造省钱省时省心的家具平台,激发客户的行动,解决客户的后顾之忧。

  免费人工咨询中心,五星客服等候,更有多重话语,提醒客户“乐家巢”省时省力又省心,体现企业的专业度,客户可输入自己的电话号码,即可咨询客服,提高转化率。

  展示企业非常具有实力背景的合作客户,如中国民生银行、哈雷摩托,让浏览者对该企业的实力更加认可。右侧就有“乐家巢”的官方微博,客户可直接关注了解更多详情。

 

 

  乐家巢外贸家具新旧网站PK


  
  老网站网址:已下线

  网站整体的运营情况:没流量、零业绩。


  玖搜网络做的营销型网站网址:

  搜索引擎优化情况:目标关键词“外贸家具” 排在百度首页;

  转化率情况:网络上客户到店数量,周一至周五30波,周末50以上,成交率在85%以上;

  网站整体的运营情况:2013年全年线上销售额达到1500万元,最大一笔订单价值200多万元。


  乐家巢外贸家具营销型网站运营经验分享


  1、重拾信心做网络营销:

  在参加单仁资讯网络营销培训之前,我们曾经尝试做网站,但是沿用了旧模式,这个模式全国都有,不具备差异化,导致没有任何流量,网络之路受到阻碍……

  回想以前,杨总表示曾很灰心,准备停止网络投入,但是单仁资讯又让他找到了努力的方向,于是又重拾信心开始带领企业试水网络营销!

 

  2、确定盈利模式定位,进行网站策划

  定位明确:仓储式外贸家具中心(O2O:线上网络推广+线下仓储店体验),国内家具行业F2F模式:工厂到家庭,网络直销模式;

  思想主题明确:围绕“仓储式”销售展开网站的策划和设计;

  “乐家巢”家具的优势、卖点与“传统家具卖场”对比度表达明了,均为客户关注点;

  网站架构流畅:从首页到内页引导性非常强;

  产品、内容丰富,客户能快速找到自己想要的产品;

  产品图片、美工设计,简约时尚,焕然一新,吸引眼球;

  体验感非常强,产品导航细分非常明确(家具按功能、空间、材质、风格分类),便于客户寻找;

 

  家具“搭配方案”齐全,解决客户购买搭配的疑虑,同时增加客户多消费。

 

  3、团队建设:

  对于公司网络运营部的建设,杨总是非常重视的,组建了两支运营团队,并成立第二个品牌“乐家巢”,两支团队互相学习,互相竞争,定位和侧重点都不同。

 

  4、不断学习,制定绩效考核:

  杨总参加了单仁资讯策略班和操作班后,还按照单仁资讯老师教的方法制定绩效考核,形成了乐家巢自有的“绩效考核运营”系统。

 

  5、付费推广和免费优化同时进行:

 

  杨总天天埋头研究网络营销,一有时间,他就参加单仁资讯的复训,结合在课堂上所吸收的知识,开始免费和付费相结合的网络推广。

 

  主要依靠百度付费、二维码微信、App引流,付费推广10000元/月左右,每日网站近600流量。还进行微信和微博营销,线上线下共同发展。

 

 

  乐家巢外贸家具杨总分享


  我们的网络营销开展是从零开始,能够获得这样的成绩让我们大家看到了奇迹,也让我们有了不断进步的动力。2013年全年线上销售额达到1500万元,最大一笔订单200多万元!看到公司可喜的业绩,我感到骄傲,庆幸自己当年没有放弃网络营销,庆幸自己努力地坚持下来。


  我们对未来的目标是大力发展O2O,计划加大线下体验店的投入,同时也加强网络运营部的建设,以及网络营销的投入,线上和线下同步建设,2014年望实现6000万元的销售额目标!

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