设为首页 | 加入收藏 | 域名空间

一站式网络营销!

销售咨询热线:400-688-3651

售后请拨打服务专线:021-60706233

公司动态
当前位置:首页 > 新闻中心 > 公司动态 > 正文

7个月接单1760万!代理商也能做网络营销!

文章出处:www.9sem.cn 责任编辑:玖搜营销策划发表时间: 2016-06-16 08:52

  代理商的网络营销难做吗?难!因为产品都不是自己的!区域代理商呢?更难,因为不仅产品不是自己的,业务区域还要受限制!特别在互联网的发展颠覆了商业模式的今天,许多传统企业在电商的冲击下,别说开疆拓土,就是连守住打下来的江山都难!但是一个株洲的区域代理商签订230万大单只要5天;7个月接单1760万。看完这个案例后,也许你会恍然大悟。

  销售只能靠跑出来吗?
  湖南株洲大匠风建筑科技材料有限公司(简称大匠风),专业销售防水材料等建材;是德高建材、金雨伞防水装饰、铃鹿复合建材三家防水建材厂商区域代理商。截止2014年,大匠风在株洲开了2家实体店,多名业务员线下跑客户。受代理条款约束,大匠风线下业务主要来自株洲地区发展分销和零售;加上网购兴起分流了客户,同行的竞争日趋激烈,销售急速下滑。大匠风胡小龙胡总忧心忡忡:天变了,公司再不变就要被淘汰了!

  其实早在10多年前胡总尝试过改变,只不过是小变,因为他认为:“网站就是公司的一个形象展示,官网上不可能做生意,销售要靠跑出来的。”所以,2次建站都是“展示公司形象”:2007年,建了个”别人家“的网站(www.jkjc.com):不懂网络的胡总把网站外包给当地1家网络公司。三个月后网站上线,发现网站内容全是其他公司的。等去找网络公司时,已是人走楼空。

  2010年,招了1个略懂网络的人,盯着建站公司把网站做好,当然,又是一个展示网站。之后做了网易博客和新浪博客等,仍旧以失败而告终。

  2014年,胡总走进单仁资讯网络营销课堂。总结2次经历,领悟到原来自己一开始的思路就是错的。销售是能跑出来,有个好工具却能做到事半功倍,于是决定建1个能营销的营销型网站

  拓展盈利模式,区域代理商变“卖材料+防水工程”
  2014年底,胡总找到玖搜网络合作:他希望把线下营销搬到线上,建1个防水材料批发采购的营销型网站玖搜网络张健林团队了解客户情况调研行业后建议:“网站上不仅要卖材料,还要做工程!因为防水材料复购率低,批发采购业务模式单一,网络营销效果会打折;增加防水工程市场更大,也比对手多了差异化的服务优势,做得好可以挖到‘金矿’。”


【上图·大匠风营销型网站首页首屏展示20年防水经验,滴水不漏的效果】

  胡总觉得可行!说做就做,张健林团队根据新的定位策划制作大匠风营销型网站,首页主要展示“防水工程”和“系统服务”,帮助客户解决工程渗漏问题;并针对“防水涂料”等不同的关键词策划相应内页。双方又多次头脑风暴,认为可以把线上线下打通,利用线下实体店做O2O模式。


【上图介绍解决防水工程渗漏的四大关键,展示大匠风的专业和关注客户权益】

 

【上图·大匠风防水程解决方案和服务流程展示】

 

【上图·大匠风防水工程案例展示】

  玖搜网络建营销型网站的时候,胡总启动网络营销团队组建。2015年初,团队组建完毕:1名运营总监(兼美工),1名网络编辑,1名网络客服,2名网销,各就各位、各尽其职。

  “防水工程果然是金矿”
  2015年4月,大匠风营销型网站(www.djfjc.com)正式上线,第二天就被百度收录,10天接到有效询盘。通过付费推广投放“防水施工、工程防水”等关键词,加上免费推广,大匠风营销型网站每天有60多个流量,日均3-5个有效询盘,获取大量目标客户信息。
  6-12月,大匠风通过营销型网站拿下1670万工程订单,在2015年度营业额中占比31.5%。大匠风又开了多家线下实体店,并计划在服务能力可以达到的区域投放线上付费广告,占领更大市场。

  O2O模式,230万大单5天谈妥
  值得一提的是,大匠风通过接到了230万大单。2015年8月初,客服接待1个客户询盘,沟通2分36秒就获取了客户需求和联系方式。4分钟后,网销经理跟进客户,得知是碧桂园长沙株洲湘潭采购中心主任来询盘,并确定了初步合作意向。

  第2天,胡总带队拜访客户,给出解决方案。客户评价很高:“你们和其他商家不同,不是单纯为了卖产品,而是帮我们开发商解决渗漏,提高我们楼盘的附加值。”胡总乘机邀请客户到大匠风实体店建筑防水体验中心体验。通过线下体验考察,客户确认了合作方案,几天后签了230万的合同。“没有张健林团队的付出和细致服务,我们很难转型互联网+接到这么大的订单,感谢玖搜网络的服务。”胡总感慨到。

  从面临淘汰危机到成功转型,大匠风用了仅1年时间,并且当选了“第七届中国电子商务十大玖搜评选”长沙赛区十大玖搜,验证了代理商也可以转型互联网+,并让我们看到经济危机之下企业转型的希望。

Hot Tags: 7个月接单1760万!代理商也能做网络营销!,,,,,,,,,,

【招全国代理合作】

【玖搜网络】【万词霸屏】热烈欢迎全国网络公司】加盟-我们按月付费5000-50000个关键词只需要15天百度首页排名-打开就是【客户官方网站

点击这里给我发消息